Οι Incoterms® (Διεθνείς Εμπορικοί Όροι) είναι οι Βασικοί Όροι Εμπορίου στον κόσμο για την πώληση αγαθών. Χρησιμοποιούνται για να ορίσουν ξεκάθαρα την υποχρέωση κόστους, κινδύνου και ευθύνης της μεταφοράς αγαθών μεταξύ αγοραστή και πωλητή.
Τα Incoterms® είναι χρήσιμα γιατί σημαίνουν ότι δεν χρειάζεται να ξοδεύετε όλο τον χρόνο σας διαπραγματεύοντας και συμφωνώντας σε κάθε λεπτομέρεια κινδύνου και ευθύνης κατά τη διάρκεια του ταξιδιού ενός φορτίου.
Διαφορετικά Incoterms® ανταποκρίνονται σε διαφορετικές ανάγκες για αγοραστές και πωλητές – Είτε αναλαμβάνετε τον έλεγχο του φορτίου σας απευθείας από την αποθήκη του πωλητή είτε στο τελικό λιμάνι του προορισμού – Υπάρχει ένα Incoterm® που ταιριάζει στην κατάστασή σας.
Οι ορισμοί του Incoterms® Ποια είναι λοιπόν τα διαφορετικά Incoterms®; Λοιπόν, υπάρχουν ορισμένα συγκεκριμένα για τις θαλάσσιες και εσωτερικές πλωτές μεταφορές - και άλλα που ισχύουν για οποιονδήποτε τρόπο μεταφοράς. Εδώ είναι μια επισκόπηση ευγενική προσφορά του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου (ICC).
Κανόνες για θαλάσσιες και εσωτερικές πλωτές μεταφορές:
FAS – Δωρεάν μαζί με το πλοίο – Ο πωλητής παραδίδει όταν τα αγαθά τοποθετούνται δίπλα στο πλοίο (π.χ. σε μια αποβάθρα ή φορτηγίδα) που επιλέγει ο αγοραστής. Ο κίνδυνος απώλειας ή ζημιάς στα αγαθά περνά στον αγοραστή όταν τα αγαθά βρίσκονται δίπλα στο πλοίο.
FOB – Δωρεάν επί του σκάφους – Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά επί του πλοίου που επιλέγει ο αγοραστής στο κατονομαζόμενο λιμάνι αποστολής. Ο κίνδυνος απώλειας ή ζημιάς στα αγαθά περνά στον αγοραστή όταν τα αγαθά βρίσκονται στο σκάφος.
CFR – Κόστος και Ναύλος – Ακολουθεί την ίδια διαδικασία με το «Δωρεάν επί του πλοίου», αλλά ο πωλητής πρέπει να συνάψει σύμβαση και να πληρώσει τα έξοδα μεταφοράς που είναι απαραίτητα για τη μεταφορά των εμπορευμάτων στο ονομαζόμενο λιμάνι προορισμού.
CIF – Κόστος, Ασφάλιση και Φορτίο – Ακολουθεί την ίδια διαδικασία με το «Κόστος και Φορτίο», αλλά ο πωλητής συνάπτει επίσης συμβόλαια για ασφαλιστική κάλυψη έναντι του κινδύνου απώλειας ή ζημίας των αγαθών κατά τη μεταφορά.
Κανόνες για οποιονδήποτε τρόπο μεταφοράς:
EXW – Ex Works – Ο πωλητής παραδίδει όταν θέτει τα αγαθά στη διάθεση του αγοραστή. Δεν χρειάζεται να φορτώσουν αγαθά ή να τα εκκαθαρίσουν για εξαγωγή.
FCA – Δωρεάν Μεταφορέας – Ο Πωλητής παραδίδει τα αγαθά στον μεταφορέα ή σε άλλο άτομο που ορίζεται από τον αγοραστή στις εγκαταστάσεις του πωλητή ή σε άλλο μέρος με συγκεκριμένο όνομα.
CPT – Μεταφορά που πληρώνεται – Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά στον μεταφορέα ή σε άλλο πρόσωπο που ορίζεται από τον αγοραστή. Ο πωλητής πρέπει να συνάψει σύμβαση και να πληρώσει τα έξοδα μεταφοράς που είναι απαραίτητα για τη μεταφορά των εμπορευμάτων στον καθορισμένο τόπο προορισμού.
CIP – Μεταφορά και ασφάλιση που καταβάλλεται – το ίδιο με το «μεταφορά που πληρώνεται» αλλά ο πωλητής συνάπτει επίσης συμβόλαια για ασφαλιστική κάλυψη έναντι του κινδύνου απώλειας ή ζημίας των εμπορευμάτων του αγοραστή κατά τη διάρκεια της μεταφοράς.
DPU – Παραδίδεται στη θέση χωρίς φορτίο – Ο πωλητής αναλαμβάνει κάθε κίνδυνο που σχετίζεται με τη μεταφορά των αγαθών στον τόπο προορισμού και την εκφόρτωσή τους εκεί. Ο κίνδυνος μεταφέρεται στον αγοραστή όταν αυτό έχει γίνει και ο εκτελωνισμός έχει ολοκληρωθεί.
DAP – Παράδοση στον τόπο – Ο πωλητής παραδίδει όταν τα αγαθά τίθενται στη διάθεση του αγοραστή πριν εκφορτωθούν στον καθορισμένο τόπο προορισμού. Ο πωλητής αναλαμβάνει όλους τους κινδύνους που σχετίζονται με τη μεταφορά των εμπορευμάτων στον καθορισμένο τόπο.
DDP – Παράδοση καταβολής δασμών – Ο πωλητής παραδίδει όταν τα αγαθά τίθενται στη διάθεση του αγοραστή και εκκαθαρίζονται για εισαγωγή πριν εκφορτωθούν στον προορισμό. Ο Πωλητής έχει υποχρέωση να εκτελωνίσει τα εμπορεύματα όχι μόνο για εξαγωγή αλλά και για εισαγωγή, να πληρώσει τυχόν δασμούς και να διεκπεραιώσει όλες τις τελωνειακές διατυπώσεις.
Ο παράγοντας κινδύνου
Όπως μπορείτε να δείτε από τους μεμονωμένους ορισμούς, η επιλογή του σωστού Incoterm® εξαρτάται από το προϊόν σας και το επίπεδο κινδύνου που εσείς ή ο πωλητής είστε πρόθυμοι να αναλάβετε κατά τη διάρκεια του ταξιδιού του. Εάν ένας πωλητής αποφασίσει ότι η τιμή που έχει συμφωνήσει μαζί σας είναι κερδοφόρα, θα είναι πρόθυμος να αναλάβει περισσότερο ρίσκο.
Ομοίως, εάν είστε αγοραστής από μια μεγάλη εταιρεία, για παράδειγμα, μπορεί να έχετε τις δικές σας ομάδες που χειρίζονται διαδικασίες όπως το τελωνείο - Σε αυτήν την περίπτωση θα είστε πρόθυμοι να αναλάβετε περισσότερο ρίσκο και ευθύνη. Αυτό θα διατηρήσει το κόστος χαμηλότερο.
Όλα αυτά σημαίνουν ότι τα συμβόλαιά σας με τους προμηθευτές είναι πολύ σημαντικά – Εάν πληρώνετε περισσότερα, μπορείτε να αναλάβετε λιγότερο ρίσκο.
Η Incoterms μάς βοηθά επίσης στη δουλειά μας, επειδή εάν παρουσιαστεί κάποιο πρόβλημα - για παράδειγμα, εάν το φορτίο σας δεν επιβιβάστηκε στο σκάφος στο οποίο ήταν προγραμματισμένο να επιβιβαστεί - τότε η Incoterms® μας γνωστοποιεί ποιος αναλαμβάνει την ευθύνη για τυχόν κινδύνους ή επιπλέον κόστος.